Semua pembeli ingin membeli barang dengan harga semurah-murahnya, sebaliknya
Semua penjual ingin menjual barang dengan harga setinggi-tingginya.
Agar bisa terjadi transaksi, pembeli perlu menaikkan harga yang bersedia dibayar, sementara penjual perlu menurunkan harga yang diminta agar ada titik pertemuan yang bisa diterima baik oleh penjual maupun oleh pembeli.
Disinilah mekanisme lelang sangat membantu pembeli dan penjual menemukan titik kesepakatan dan harga yang terbaik bagi kedua belah pihak. Sebagai pemilik barang, penjuallah yang menentukan harga jual yang diharapkan diawal.
Pahami beberapa istilah berikut ini:
1. Bid awal
Harga awal lelang biasanya dibuat murah, jauh lebih murah dari harga pasaran barang. Harga awal lelang yang murah menjadi daya tarik tersendiri bagi calon pembeli yang berharap bisa membeli barang dengan harga miring. Harga awal yang rendah juga memberi ruang yang cukup bagi pembeli untuk saling menawar.
2. Harga minimum
Walaupun membolehkan harga awal lelang yang relatif rendah, namun sebenarnya penjual terlindungi dari resiko jika barang terjual dengan harga yang terlalu murah karena penjual boleh menetapkan harga minimum yang harus dicapai dalam lelang. Jika harga minimum tidak tercapai dan masa lelang telah berakhir, secara otomatis sistem akan membatalkan semua lelang yang sudah terjadi dan menyatakan tidak ada pembeli yang berhasil memenangkan lelang.
Harga minimum tidak ditampilkan sehingga tidak diketahui peserta lelang.
3. Harga beli langsung
Penjual boleh menetapkan sebuah harga beli langsung, yaitu harga dimana penjual bersedia menjual barangnya tanpa perlu menunggu pemenang lelang dan menunggu berakhirnya masa lelang. Harga beli langsung merupakan alternatif yang menguntungkan bagi penjual maupun pembeli yang mau bertransaksi dengan cepat dan tidak ingin menunggu terlalu lama mengikuti proses lelang sampai masa lelang berakhir.
Harga beli langsung ditampilkan bersama harga penawaran lelang sehingga jika ada pembeli yang bersedia membayar harga beli langsung, bisa langsung membeli tanpa harus ikut menawar lagi.
4. Masa lelang
Barang yang dilisting dengan mekanisme lelang harus ditetapkan juga masa lelang. Masa lelang memberi kesempatan kepada penjual waktu yang cukup untuk mempromosikan barangnya sekaligus memberi kesempatan kepada pembeli yang tertarik untuk saling menawar.
Pertimbangan dalam menentukan masa lelang:
Masa lelang yang terlalu panjang tidak terlalu menarik bagi calon pembeli. Selain tidak bisa segera mendapat barang yang diinginkan, perlu mengikuti lelang yang panjang yang mungkin, melelahkan. Pembeli lebih suka memasukkan penawaran pada saat-saat mendekati masa lelang akan berakhir agar tidak di "outbid", tidak dikalahkan oleh penawaran pembeli lain.
Sementara jika menentukan masa lelang yang terlalu singkat, jika penjual kekurangan waktu mempromosikan barangnya, mungkin tidak banyak pembeli yang tertarik memiliki barangnya sehingga proses lelang kemungkinan tidak membentuk harga jual terbaik yang bisa didapatkan penjual.
